# 【老闆想知道的廣告事】目的明確再談廣告效益，這些時候廣告能救「急」

> 覺得廣告沒用？先釐清期望產生的廣告效益和廣告活動目標有沒有一致。之前有提到廣告可以視為一種加速溝通的方式，加速任務的達成率。因此，當你有「具時效性」的任務須儘快的向消費對象佈達，那廣告就能有效的幫到你。本篇列舉５種有時效性的銷售任務情境來分析說明。

來源：https://mkt.lot.tw/how-can-advertising-help-your-bussiness/｜最後更新：2022-07-16

![目的明確再談廣告效益，這些時候廣告能救「急」](https://imagedelivery.net/SMY5lyNvcWrGCvle5UmwiA/6ae5b328-1306-4a0e-a35a-01fb4fa58b00/public)

## 廣告就像魔杖，效果強弱仰賴施法的人

一直以來聽很多人說過覺得廣告沒用，稍微聊一下就會發現最常見的問題是「期望產生的效益」和「廣告活動目標」方向不ㄧ致，所以在規劃活動和廣告前一定要先把目的定義清楚，最好一個活動只專注於一個目標。

前一篇「[【老闆想知道的廣告事】廣告是什麼？怎樣的事業規模和狀態適合下廣告？](https://mkt.lot.tw/why-is-advertising-important-for-bussiness/)」中提到過，廣告可以視為一種加速溝通的方式，把原本相同時間內你能接觸、溝通的對象規模放大，當然放大幾倍也要看預算的多寡。

## 用廣告解決「時效性」任務

競爭越激烈的市場越怕「慢」，慢對手一步客人可能就會被搶走，平時常態性的品牌、產品宣傳也就罷了，但如果是跟時效性有關的都慢不得，如果慢了輕則無法達成銷售目標，重則庫存過多增加資金壓力甚至商品過期賠錢。

當我們面對有時效的業績任務，廣告可以輔助我們提高時效內的目標達成率，例如以下五種狀況：

### 特殊節假日活動

時間點過了客人的需求也不在了，必須在有限的時間內盡可能讓最多的客群接收到活動資訊，才有機會轉換成交易。

例如母親節、中秋節、聖誕節、除夕過年等，都是消費潮會很集中的時間點，甚至整個月的業績就濃縮在那幾天了，如果你規劃了活動，但無法在活動前就即時讓客人知道，那業績可能無法達標。

### 季節性商品或需求

例如季節性服飾，搭著當季的話題性和主動需求，最容易拉高銷售數字，如果過了季就很容易滯銷，庫存成本過高也會造成營運上的問題。

另像是求職季、開學季，都是3C採買需求旺的季節，也會肩負著重要的業績目標。

此時，都可以透過廣告在季節結束前盡可能擴大讓消費者接收到活動資訊。

### 保存期限短的產品

生鮮食材、蔬菜水果等，尤其是保存期限很短、無法再加工創造價值的蔬菜水果，一旦過了最佳賣相的時間點，只能賠本出清或是報廢了，反之，能夠在最佳時間內把損耗降到最低，就是多賺。

即使是全聯這樣的通路，在生鮮這塊做了十餘年，也一直到近一兩年才開始有賺錢 [相關報導](https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183016/post/202008050061/)。

這類商品越早賣完越好，搭配廣告可提升目標達成率。

### 清庫存換現金

除了庫存即期、也可能遇到庫存過高需要盡快變現，以利進新庫存或是週轉，如果配合的通路沒辦法協助消化、必須靠自己，那趕快下廣告把降價求售的訊息發出去吧！

### 突發性的供需失衡

例如口罩，在疫情初期供不應求的時候是大家搶著買，但當產線穩定產量攀升甚至供過於求的時候，很多人連庫存都還沒用完，銷售速度就銳減。

另外像近期的晶片製造產業也遇到一樣的狀況，雖然疫情開始的一年多因為在家工作、遠距上課等等讓3C產品的新興需求大幅成長，但是當疫情趨緩、加上國際通膨消費力減弱，現在也面臨市場需求短期下降的狀況。

又例如壽司郎的 [鮭魚之亂](https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E9%AE%AD%E9%AD%9A%E4%B9%8B%E4%BA%82)，在爭鮮鮭魚缺貨時逆向操作推出為時 7 天的鮭魚祭，撈了一波想吃鮭魚的客人，甚至意外的引發一系列的社會話題，瞬間知名度討論度暴漲。（[媒體報導](https://www.businessweekly.com.tw/style/blog/3009295)）

以上這種供需失衡的時間點前後，往往也是消費者移轉的時機，而要在短時間引起關注，廣告可以幫到你。

## 下廣告之前更重要的事

廣告只是行銷的一環，在做廣告宣傳之前更重要的是需先釐清活動目的、對象、擬定整體策略和對執行面做謹慎的規劃。

對於廣告，你有什麼想法或疑問嗎？歡迎和我交流討論。